在外部大环境与日益激烈的竞争之下，全国各地纷纷创新出招，发起新一轮招商引资“攻坚战”。

近年来，海宁开发区大力发展战略性新兴产业，围绕泛半导体、航空航天、生命健康、医疗器械、新能源等重点产业进行精准“链”上招商。新兴产业作为“香饽饽”，更对招商人员提出了新挑战。

如何获取信息资源？项目好坏如何评判？如何能在区域竞争中抢先身位？海宁开发区念好“拼”字诀，火力全开提速度、争进度，主动出击“敲门招商”，推动项目早落地、快落地。

鼓足拼的干劲，海宁开发区营造起招商引资的火热氛围，通过用好、用活、用足招商路线图，按照“招龙头、引上游、接下游、带配套、促集群”的整体发展思路，精准招引产业链标杆企业和标志性项目。

“招商引资工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，这就要求招商人员必须时刻保持紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商引资，只有这样全身心的投入，在实践中不断实现自我提升与经验积累，才能做好这项工作。”海宁开发区招商部门工作人员如是说。

千里奔波，披星戴月，海宁开发区的招商引资工作“加速跑”，结出丰硕成果。今年上半年，海宁开发区完成产业项目签约72个，协议总投资超450亿元，其中，世界 500 强、总投资超亿美元项目、专精特新“小巨人”、国家级制造业单项冠军及独角兽企业等投资项目12个，超50亿元工业项目2个，10-50亿元工业项目3个。

上海某控制系统股份有限公司是国内名列前茅的工业自动化上市公司，拥有自主核心技术。此前，海宁开发区了解到该公司想要加大对储能系统业务的投资，急于寻找新厂房。开发区迅速反应，招商部门立即上门拜访商谈，对接制定政策方案，并积极做好政策解答、材料申报等各项服务，推动企业早落户早投产。不到一个月时间，新项目成功落地，跑出了招商引资“加速度”。今年，海宁二期项目已经启动，投产后的五年内预计实现产值32.7亿元。

“在招商工作中，尤其要重视服务效能，着力为客商提供好服务，要做到主动担当、贴心为客商和企业办实事、解难事，切实以优质服务吸引客商和投资。”这是海宁开发区招商部门另一位工作人员的心得体会。

今年7月，海宁开发区招商部门在区内企业走访过程中得知，某公司因自身发展需求，迫切需要进一步投融资支持。深入了解企业现状与诉求后，招商部门立刻整合信息、及时上报相关领导，并落实招商小组跟踪推进。8月11日，海宁开发区顺利牵头举办专场对接会，利用实地考察、“面对面”会商的方式，积极促进双方沟通交流，助力企业拓宽融资渠道。

拼招商、拼项目、拼服务……一个“拼”字，生动体现了海宁开发区的招商引资工作。如何巩固优势顺利完成全年工作任务？海宁开发区将加速打造一支朝气蓬勃、业务精通、廉洁高效的招商队伍，创新招商方式，对在谈项目明确专人负责，抢抓招商引资洽谈黄金时间，对已签约项目做好跟踪服务，力促快谈快签快建快投产，确保项目引得进，更留得住。