海宁开发区招商团队：以专业招商，用真心安商，敢拼也敢赢！

上午8点半，泛半导体产业园204会议室里早已坐满了来自企业和区街相关部门的负责人。

“今天主要想了解下航空产业园表处厂房和污水处理站等配套设施的情况，生产所需化学品怎么存放、含氰电镀废水能不能处理？”来自浙江致信新材料科技有限公司的相关负责人率先打开话匣。

作为一家本地新材料企业，致信新材料主营电子专用材料、汽车零部件及配件和有色金属合金等新能源零部件制造，今年，企业准备在开发区新拿地块，进一步扩大生产经营规模。

服务好企业，让项目顺利落地是招商全流程中的关键一环。前期，张维已和企业进行了多次线上线下沟通。今天，他特地召集了区街项推办等职能部门负责人为企业答疑解惑，助力项目推进。现场，项推办主任张腾针对企业提出的排污、危化品存放等问题一一进行解答。

项目接待结束后，张维匆匆赶往下一个目的地——海宁市人民政府。他径直奔向行政中心1号楼8楼会议室。此时，市府办资本市场科科长吴翔宇、市金融发展服务中心副主任廖龙彪正与海宁某基金企业进行洽谈。

“希望你们考虑下我们提到的‘两个顾虑’要怎么解决，还有接下来另外的基金产品成立还会有吗？”一番交流后，吴翔宇询问了基金公司下一步发展计划，并给出了指导意见。

据了解，该基金公司计划在开发区内设立合伙企业，前期经属地同意，向市海宁市人民政府办公室申请，今天的会商是特地为解决问题而来的。会上，双方面对面坐了下来，一起围绕基金组建形式、产品定位、募资渠道、风险防范等方面展开进一步研讨。

10点30分，张维与基金企业相关负责人一起走出行政大楼。“回去我们先把这几个问题解决了，真是麻烦你们了！”分开之际，基金公司相关负责人向招商团队的一路护航表达了感谢。

拼经济，就是拼项目、拼招商。从考察选址到落地建设全流程化服务，招商团队都要全力以赴，不断跑出项目招引“加速度”。回到产业园后，张维忙不迭打开了针对下午企业所做的专案PPT，为下午的推介做好充足准备。

下午1点30分，午休刚结束，张维接到了一通电话，放下电话后，他的当日工作清单中又临时新增了一项内容——机关第四支部支委会议。一刻钟后，会议准时召开，“今天主要是召集大家讨论下4月份的支部党员大会的安排。”会上，街道机关第四支部书记柴丽丽传达了组织要求，并部署了下一步工作。

不等会议结束，张维又匆匆起身，按照和企业约定好的时间前往项目用地现场。下午2点，在航空航天产业园附近，张维与来自上海的一家做粉体混合设备的企业董事长一行顺利碰面。

项目公司总部位于上海，公司因外地工厂厂房收储，计划在上海附近新拿地建厂，前期在通过朋友获取项目信息后，张维和同事赵司义已赴上海跟企业多次沟通交流。

“这边几块地都可以选，地也是比较方正的，我们现在所在的是我们重点规划的航空产业园核心位置，距离G1522百步高速口只有5分钟车程，离鹃湖银泰、杭海城际大约15分钟车程左右，这条路往南接湖盐线目前也已开工建设，目前是双向四车道的城市主干路，规划还预留了6车道的红线空间，整体从区位上来看还是比较便捷的……”现场，张维向项目方一行人介绍了地块的方位及周边配套。

“现在看起来还是比较偏僻，以后设施和发展怎么样？”企业董事长问道。“这里我们重点规划的航空航天产业园区块，目前一期200多亩已完成开发，对照我们泛半导体产业园的发展速度，未来的发展潜力还是巨大的。”

为了这次推介，整个午休时间，张维都目不转睛地坐在电脑前，对开发区地块又进行了一次“温故知新”，因此，面对投资者的提问，他都能给出精确详尽的解答。

当下，政府与企业之间的合作日益密切，招商局作为连接两端的桥梁，张维及其团队的职责不仅仅是吸引投资，更是要确保投资项目能够顺利落地。

下午3点35左右，实地考察结束，应投资方要求，张维带领其穿越大半个城区，沿路感受了海宁的风土人情，最后，双方一起回到管委会开展座谈。海宁经济开发区党工委委员、海宁经济开发区管理委员会副主任张权和张维所在的招商小组会同项目推进办副主任朱铁溢共同参与了座谈。

招商引资就像一场场博弈。会上，双方你来我往，整场交流十分热烈，区街积极响应企业的疑问，并就投资方关心的项目建设准入、拿地流程、招商政策等方面相关问题进行了深入交流。“海宁的区位条件、开发区的平台能级、招商局的周到热情服务我们都十分认可，对于项目准入所需要满足的数据要求，回去我们会好好再测算一下。”座谈会最后，项目方也坦露了内心的想法。

随着傍晚到来，当项目方离去，张维返回办公室，短暂地整理了会议记录，看了下时间，已经是17点23分。尽管到了下班时间，但一天的工作并没有结束，晚间，张维和同事还要接待另一个已签约项目团队，商讨落地推进事宜。