共商产业发展 共促资源整合 看镇海龙游如何打好招商“协同牌”

3月下旬，镇海在深圳举办了一场招商引智深圳推介会，邀请深圳当地百余名行业大拿、技术大咖、青年才俊参加。在镇海参与创办了一家动漫文化公司的龙游人徐庚明应邀出席。令徐庚明没想到的是，这场招聘会上竟然出现了龙游声音。

“没想到在镇海招商会上，还安排了龙游招商推介的环节。听到家乡的介绍，我顿时就涌起思乡之情。”徐庚明目前也在深圳经营艺术培训机构，推介会现场听了龙游的招商政策，他萌生了回家乡投资兴业的念头。

在现场与工作人员建立联系后，徐庚明趁着清明回乡的机会开始了考察。“龙游风光可以说是‘山川承翠拥、水乡绕韵悠’，非常适合写生和文艺创作，我设想在龙游创建一座写生基地。”现在，徐庚明正在和龙游的工作人员一起推进项目落地。

“镇海搭台、龙游唱戏，借助镇海在北京、上海、深圳等地的资源，龙游也拥有了展示的渠道。”吴益良说，像深圳推介会这样的协同招商活动，他就参与了不下十次。而两地驻外的招商小分队、招商小组则始终相互保持联系、分享信息，推介更加符合对方产业定位的项目。

“我目前正在追踪服务的材料所的一项特种纸项目，就是镇海提供的信息。”吴益良认为，镇海拥有的科创资源、乡贤资源，极大地弥补了龙游的短板弱项，“两地招商抱团出击、紧密协作，交流之活跃、合作之深入，前所未有。”据悉，2024年一季度镇海围绕龙游产业特色，已推荐各类高层次人才项目20余项。

除了做到信息互通，镇海也把积累的经验做法，无私传授给龙游招商团队。从招商人员个体会商谈判、跟踪服务的诀窍，到商务楼宇适合招引哪些项目、如何围绕产业链延链展链进行招商等思路办法，镇海“手把手”帮授。

“针对科研人员对落地转化方面的种种疑惑，我也学习了镇海的做法，着重介绍龙游具备的产业基础，让人才充分了解龙游具备成果落地的条件。同时，我还会联系对项目感兴趣的资方共同参与协商，打消人才在资金方面的顾虑。”吴益良介绍着特种纸项目的招引进展。

正是得益于“镇海经验”的实践，该项目进展异常顺利。“专家人才对龙游的产业基础非常认可，我们也已敲定，五月份到龙游做进一步考察。”吴益良踌躇满志地说道。

在龙游经济开发区，一幢幢商务楼宇拔地而起，一座宜商、宜业的产业新城正在形成。跟镇海新城曾经面临的难题一样，楼宇招商要招什么、怎么招，同样的问题摆在龙游面前。

“镇海新城聚焦数字经济 ，打造‘镇海数谷’的做法能够为龙游的楼宇招商提供借鉴。” 目前担任龙游县政府办公室副主任、龙游县招商投资促进中心副主任的镇海挂职干部朱兴晟说，当前的龙游正在汲取镇海经验，发力招引数字经济。

2024年3月，浙西数字经济产业园及浙西人工智能公共算力中心在龙游揭牌成立。正是在朱兴晟的推荐下，该产业园在考察宁波多个数字经济运营平台后，最终引入宁波云智大数据产业运营服务公司，推进宁波云智（浙西）基地项目。龙游志在把这个产业园，打造成为浙西最具影响力的数字产业综合体。

事实上，龙游2024年的“新春第一会”，提出了“奏响双招双引最强音、积蓄追赶跨越新动力”的目标要求，把招商引资、招才引智作为全年重中之重的工作来抓。如何才能从根本上解决龙游招商资源匮乏、创新要素不足的问题？

为此，镇海、龙游两地干部正在共同谋划山海共富基金。该基金不但得到镇海、龙游两地的产业基金注资，还计划引入省属国资投资公司担任基金管理人和执行事务合伙人。基金目标总规模10亿元，首期备案规模1亿元。

“目前，基金招商已成为招商主流，我们希望通过与省属国资投资公司合作，强化与省内重点引导性基金的联系，共享资源库、项目库、专家库，从而为镇海、龙游招商提供资源，更好地实现产业帮扶。”现任龙游县委常委、龙游县副县长的镇海挂职干部李益敏，介绍了创办该基金的初衷。该基金也有望成为全省首支山海合作地区共建的产业基金。

此外，镇海龙游还签署了“人才科创领域山海协作”项目，推动山海之间的“四链”融合。如积极推进国家级石墨烯制造业创新中心等镇海区内高端创新平台在龙游县设立分支机构，鼓励以“镇海研发总部＋龙游产业基地”的模式向龙游进行产业转移，鼓励镇海孵化的人才项目申报龙游“南孔精英”人才项目……

李益敏表示，龙游正充分借助镇海的优势资源，从招商引资和产业合作中集聚新动能，不断塑造新的发展优势。