绍兴滨海新区：招商的“12721”口诀

5月，卫蓝新能源一期年产1万吨固态电池关键材料项目正式投产；6月底，星耀46系列锂电产业化项目正式开工……

夏至以来，伴随气温一同升腾的，还有滨海新区重大项目开工速度和建设热度。

“今日的招商引资，是明日的产业格局。”滨海新区招商部门相关负责人表示，招商工作就是持续扩充内涵和外延的过程。在内涵方面，不断提升产业，推动引导传统企业加入新兴产业生态体系；在外延方面，招商人“走南闯北”，积极衔接国内外产业新资源。

为做好招商引资工作，滨海新区招商部门着力在“链式招商”上下足功夫，围绕企业所处产业链位置、需求，按照缺什么补什么的原则，帮助谋划上下游产业链的精准补链强链，建设了一批建链补链强链的重点项目，全力形成产业招商新业态。

滨海新区招商一局通过弄清产业链各环节的传导机制与价值关系，将产业链上下游、产业结构、关键企业及其相互联系进行可视化展现，编制完成生物医药产业图谱。同时，着力梳理新能源、高端装备、锂电池、光伏等产业相关信息，即将启动相应产业图谱编制，以助力招商人员按图索骥，实现产业链企业项目精准招商。

如今，放眼滨海新区，从繁忙施工的建设工地到机器轰鸣的生产车间，一幅幅效果图变成施工图，施工图变为实景图。

“我们深挖产业链上下游、配套及关联项目等，通过借助头部企业的‘朋友圈’、平台以及资源，招揽的一批‘大好高’项目均已落户，逐渐形成‘引来一个，带来一串’的招商引资新模式。”招商二局相关负责人表示，他们着重强化内生项目与招商引资“双轮驱动”，摸排滨海新区上市公司、发展后劲足的高质量企业，积极上门对接其转型升级、产能扩充的生产空间需求，大力支持企业高质量发展。截至目前，招商二局已成功招引绍兴金江机械、麦华（浙江）智能家居、绍兴西爱西尔数控科技等一批优质本地项目。

赴上海、深圳、江苏、成都等多地叩门招商近70次，接待客商来访近100次……今年上半年，新区招商二局围绕集成电路、高端装备制造、新能源（新材料）等核心细分产业，争分夺秒全力抓好项目互访考察、洽谈跟进、签约落地等重点环节。

“上瓷时代半导体陶瓷材料和精密部件生产基地项目一期工程，从签约到落地开工仅用了30天。”新区招商二局相关负责人表示，该项目由上瓷时代（泰州）科技有限公司投资建设，为绍兴半导体产业配套生产陶瓷材料结构件，在滨海新区各相关部门支持下，该项目建设每一个环节争分夺秒，充分体现了“滨海速度”。

一场“竞跑式”招商，在今年春天之前，早已起跑。春节前，滨海新区招商团队早已踏春而行，从京津冀到粤港澳，从中部主要大城市再到沿海各地，企业拜访了一拨又一拨，项目看了一遍又一遍。为了跟企业面对面沟通，相关负责人带头走出去，招商项目加快落地案例比比皆是，最终目的就是比别人“再快一分”。

“不是在招商，就是在招商的路上。”这句话是滨海新区所有招商人的真实写照。今年以来，滨海新区坚持项目为王、招商为要、落地为重，突出目标导向、问题导向、效果导向，谋在实处、干在一线，推动重点项目建设提速提质提效，火热的项目建设场景展现了攻坚克难的奋进姿态和新成效。

在滨海新区，有着一套“12721”工作体系，即项目信息1天研判、2天内明确落地意向、7天内互访考察、21天内提交上会，以刚性制度缩短招商项目洽谈落地推进时差。

今年以来，新区招商一局铆足干劲抢时间、拼进度，争分夺秒“强招商”，突出生物医药、高端装备、新能源新材料产业主导地位，加大重大项目、龙头企业、成熟项目的招引力度，在产业链中寻商机、找投向，持续拓宽招商渠道，全力推进一批重大项目落地。今年上半年，在新区招商一局招引的项目中，100亿元及以上项目就有2个。

服务走在前，好项目“扎下根”。在滨海新区招商团队全力奔跑下，一批投资大、产业关联度高的项目正在陆续签约落地。

“我们项目自洽谈起，招商团队屡次拜访，为我们送来了滨海新区集成电路产业的全产业链概况，以及未来发展的规划，给我们提供了很多重要参考信息。”上瓷时代负责人李虎说，不仅如此，在落地期间，相关申办手续、施工证明等，招商人员及新区投资服务中心工作人员也全流程“包办”，让项目加速落地。

“招进来容易，留下来、发展好才是我们要用心去答好的题目。”滨海新区招商部门相关负责人表示，良好的营商环境是招商引资的“风向标”“强磁场”“催化剂”，其建设成效直接决定招商引资的质效。

今年以来，新区招商二局联合诺华资本举行企业对接会，邀请多家诺华资本已投企业轮流进行项目路演，为新区链主企业带来许多合作机遇，促进政府和企业之间双向奔赴、合作共赢。新区招商一局则从项目信息源头开始，强化研究投资方的资金实力、团队背景、核心技术、专业投资公司筹资运作能力等，全力攻坚聚焦优质项目，最大限度提升招商接洽、项目落地效率。

滨海新区以全生命周期的招商服务体系，不仅打开了产业链补链强链新路径，更是建立起一条政企协作发展的“共赢链”。

“在招商工作中，我们不仅要当甲方，还要当乙方，要和企业做朋友，做他们的‘顾问’。在项目落地后的不同阶段，都有相应部门开展服务工作，通过全生命周期的多部门联动机制推动企业快速发展。”滨海新区招商部门相关负责人说，今年以来，滨海新区形成“一个项目、一名组长、一支团队、一抓到底”的工作格局，及时响应项目方在地块选址、厂房租赁、工商注册、土地摘牌等方面工作，全流程做好“增值服务”文章，加大各类生产经营要素集聚，形成综合成本优势，吸引越来越多企业选择滨海、扎根滨海。