长兴经开区：“链”上发力 “项”前进

一大早，长兴经开区项目专员朱新如就带着银行工作人员，来到了今朝联合有限公司。作为一家生产汽车电器产品的高新技术企业，今朝联合有限公司今年的发展势头迅猛，前两个月产值涨幅近150%。然而，订单多、产能旺也给企业带来了较大的资金需求。

“进原材料需要垫资，客户回款要比进原材料慢，所以我们必须要找融资渠道进行贷款，今年的产值肯定还会再上升，我们需要运用更多资金。”今朝联合有限公司总经理李维特这样说。

得知这种情况后，朱新如多次对接银行，为企业顺利拿到了3000万元的融资贷款。

今朝联合有限公司总经理李维特感慨道：“非常暖心，我们只要往前开路就行，后面有这帮‘家人’帮我们撑着。”

像“家人”一样地扶持，给了企业放开手脚大胆干的勇气。在浙江博奥铝业有限公司，一排排汽车踏板在流水线上逐渐成型。这家曾经以传统建筑材料为主营业务的企业，如今已成功转型踏上了高端汽车产品生产的“新赛道”。但是在发展过程中也遇到了转型后市场开拓的问题。幸运的是，一场“相亲会”为他们带来了转机。

“我们认真对辖区内的企业进行了梳理摸排，大概梳理了19家企业，今天带着这份精准的名单到博奥铝业做进一步对接。”长兴经开区区产业协同服务专员周平介绍道。

周平便是企业“相亲”的见证人，在长兴经开区管委会的牵线搭桥下，地通汽车、得力地产等19家企业来到了博奥铝业，进行参观交流洽谈。

浙江博奥铝业有限公司副总经理徐志强告诉记者：“目前我们已经在跟三家单位进行了合作探讨，政府对我们企业确实很关心，从前期调研到后期亲自带队，领着我们去拜访客户。”

通过这场“相亲会”，鑫祥新能源科技与博奥铝业“看对了眼”，敲定了年采购4000万元的订单。

“运输加工费相关的费用会降下来，成本这一块是最直观的。”浙江鑫祥新能源科技股份有限公司的采购负责人费云坤直言，“政府给我们企业牵线搭桥，尽量整合我们企业本地化资源，抱团取暖，共同发展。”

为了让链主企业与链上企业融通共赢，长兴经开区推出了“产业链协同”行动，由政府为产业上下游搭台牵线，举办产业链专场对接会，也就是大家眼里的“相亲会”，已经成功帮助松德刀具等多家企业匹配到了上下游合作对象。

松德刀具（长兴）科技有限公司董事长何振虎表示：“通过这项行动，我们直接找到了三个客户，总共能签100多万元，通过牵线可以迅速拉近大家的关系，我们很有信心，大家干活也更有劲了。”

“最主要的一个作用就是整合资源，把整个开发区企业生产的产品、外贸订单了解清楚，掌握它的上下游生态，真正实现企业和企业之间高效无缝地合作。”长兴经开区产业协同服务专员周平介绍。

除了产业“链”起来，当地也在积极谋划抱团“走”出去。浙江莱恩过滤系统有限公司是长兴智能汽车产业链中的重要一环，近两年，企业在政府部门的帮助下组建了专业的跨境电商团队，把汽车用滤清器远销至20多个国家和地区。

“政府搭建了一些线上线下的展会平台，我们的产品也获得了客户的好评，今年定的跨境电商销售额目标是2000 万元。”浙江莱恩过滤系统有限公司副总经理邓青林说。

长兴经开区经济发展局副局长单军杰表示：“今年我们协同相关部门重点打造一个‘平台＋产业带＋企业’的新模式，通过组织专业培训、政策引导扶持、物流降本增效、跨境服务、资源导入等举措，助力企业开拓新的外贸通道。”

以产业链发展推动产业集群建设，今年，长兴经开区将继续围绕“首位产业”做大、做强、做优，全力打造智能汽车及关键零部件标志性产业集群高地。

长兴经济技术开发区党工委副书记、管委会主任郑亮说：“聚焦智能汽车及关键零部件这一首位产业，我们将充分发挥好吉利整车‘链主’效应，今年力争招引主导产业项目，也就是首位产业项目，总共超过25个，占开发区全年项目招引任务的50%以上，力争今年全年完成首位产业的产值超450亿元。”