海盐开发区：70个集装箱货物发往德国

近段时间，美国滥用关税手段升级贸易争端引发全球关注和批评，面对复杂多变的形势政府、企业如何应对？

海盐宇星紧固件（嘉兴）股份有限公司，今年以来仅向德国市场就已累计发货70个集装箱，这份从容源于企业提前布局，在巩固国际市场的同时、积极拓展国内市场，进军“进口替代”领域。

在宇星紧固件（嘉兴）股份有限公司，车间到管理部门忙碌如常，即便在美国加增关税的背景下，该公司董事长沈家华依然很淡定。今年一季度，宇星向德国客商发出70个集装箱的螺母产品。同时，一名长期合作的国外客户明确反馈，就算在全球关税波动的情况下，仍会采购宇星螺母，只因宇星的产品不可替代。

宇星紧固件（嘉兴）股份有限公司（以下简称“宇星紧固件”）位于海盐经济开发区（西塘桥街道），创立于1978年，其前身为海塘五金厂。多年来，凭借卓越的技术创新和过硬的产品品质，宇星紧固件在行业内声名远扬，目前是全国乃至全球螺母行业的“龙头”。

从容不等于放任！面对多变的国际市场唯有自身过硬才能经得起“风浪”，面对个别国家的无理野蛮干预国际贸易的行为，宇星紧固件的应对策略是用好“三招”。

面对复杂的国际贸易形势，宇星紧固件未雨绸缪，早已在市场开拓、产品提质、技术创新等方面进行了布局。目前，沈家华正与欧洲大型紧固件供应商商讨深度合作事宜，进一步巩固传统外贸市场。同时，企业加快布局国内市场，扩大市场份额。“我们加大在国内高端紧固件领域的发展。目前来看形势一片大好，后续将开展紧密合作。”沈家华表示。

2024年，宇星紧固件平均每月有2000吨产品出口至德国、法国等20多个国家，外销收入占营收比重50%。根据该公司年报显示，2024年1至12月营业总收入达4.48亿元，较上年同期增长19.20%，净利润为4303.28万元，较上年同期增长26.54%。

尽管2025年一季度数据尚未出炉，但企业相关负责人透露，增长态势仍继续保持。

企业的这份信心并非空穴来风，而是长年以来打下的扎实基础。早在2018年，美国加征钢铝关税时，企业就对全球贸易格局和市场趋势进行了分析，并迅速开启了应对策略。

沈家华回忆道：“当时，企业面临着贸易壁垒高筑、反倾销调查频发以及汇率大幅波动等重重挑战。但与此同时，国内高端装备制造业呈现出迅猛的发展态势，这让我们看到了新的机遇。我们意识到在高端装备领域，进口替代有着巨大的市场空间；另一方面，国内广阔市场，也为我们向国内市场转型提供了信心。”

打开国内市场，实现进口替代，对产品品质就有了更高的要求。为此，企业在装备升级、技术革新以及产品研发等方面加大投入。“从那时起，我们不断购置先进的生产设备，组建专业的研发团队，提升产品的质量和技术含量。”沈家华表示。

事实证明，企业的决策是正确的，但是转型之路充满挑战，为此企业每年投入超1000万元用于技术研发，年均新增500余种螺母产品，拥有有效专利60余项，目前能生产的螺母规格超10万种，众多产品应用于汽车、工程机械、风电等高附加值领域。

该公司技术部部长介绍：“从拿到客户图纸到出样，我们最快仅需15天，而行业一般水平是一个月，甚至可能需要两三个月。我们厂目前的产品都是供应主机厂，如重汽、一汽、二汽、比亚迪以及工程机械领域，工艺、加工工序乃至辅料都与普通标准件不同，要求更高 。”

以重型工程机械用高强度履带螺母M20为例，该产品主要用于履带式工程机械履带板连接，属于高强度紧固件产品。其造型独特，可应用于温度范围在- 50℃至100℃的各类工程机械中，强度指标达到ISO898.2 - 2012版标准中的最高等级标准，具备强度高、耐腐蚀、抗震防松性能好、抗疲劳寿命长等特点，目前占据国内主机市场50%的份额。

在宇星紧固件老厂房南侧，一幢现代化新厂房已进入最后建设阶段，设备即将进场。该项目是宇星紧固件年产3.5万吨8.8级及以上高强度紧固件投资项目。预计今年年底前竣工，该项目按照未来工厂标准设计建造，计划生产中高端螺母产品。    

据企业副总经理黄飞介绍，新工厂建成后，人工成本减少40%，生产效率提高50%，还将建设两个分别有1万托位的仓库，分别用于存放半成品和成品，所有运输将通过AGV（自动导航车）与RGV（有轨制导车辆）配合完成，全力打造紧固件未来工厂。